2025年，社区团购市场格局剧变。美团优选在年中及年底的两次重大调整后，已基本退出全国市场。曾经“百团大战”的喧嚣落幕，拼多多旗下的“多多买菜”成为场上唯一的全国性平台，呈现出“一家独大”的局面。

这个转变直接反映在数据上：截至2025年11月下旬，多多买菜当年的商品交易总额已接近3000亿元，这一数字超过了2024年其自身与美团优选的GMV总和。订单如潮水般涌来，在四川某县城，一个团点的日均单量从不足50单激增至超过100单；在昆明一个约2.8万人的小区，半径一公里内竟分布着7-8个团点。

01 格局剧变：从“百团大战”到“一家独大”

社区团购的战场在2025年完成了彻底的洗牌。曾经与多多买菜双雄并立的美团优选，在6月和12月经历了两次重大的区域调整，最终为这项探索数年的业务画上了句号。一位供应商的遭遇颇具代表性：她在周一早上刚把货送到美团东莞仓库，中午就收到了业务关停的通知。

竞争对手的离场，留下了巨大的市场真空。订单、用户、团长和供应链资源迅速向留存者汇聚。在北京商报的报道中，广西一家多多买菜的网格仓紧急招聘分拣员和自带车辆的司机；四川阿坝州的一位团长发现，自己经营的团点订单量直接从平日的小于50单/天，增长到了超过100单/天。

市场格局的重塑带来了直观的增长。自2025年7月起，多多买菜的GMV月增速始终保持在60%以上，部分月份甚至达到70%-80%。在武汉，有团长在爆单期间日均订单能达到600单以上，服务站工人的分拣量翻了一番。

拼多多创始人黄峥曾将多多买菜称为“全体员工的试金石”。如今，这块试金石正在检验一个庞然大物的极限运营与扩张能力。

02 核心布局：一张深入中国毛细血管的弹性物流网

支撑起每日海量订单流转的，是多多买菜精心构建并不断优化的四级物流配送网络：“中心仓-共享仓-网格仓-自提点”。这张网络的独特之处在于其极致的弹性和深入下沉市场的能力。

在中心仓一级，面对季节性高峰和囤货需求，平台正推动集中化、大型化，以提升处理峰值单量的能力。而在最末端，变化同样明显。网格仓在趋向小型化运营，同时，像“夫妻驿站”这类轻运营的自提点密度正在快速提升，以覆盖更末梢的社区和乡村。

据民政部数据，中国有超过49万个行政村和200万个自然村。而多多买菜的自提点数量已达到200多万个，进入了全国70%的行政村。这些自提点不仅仅是提货站，更是拼多多高频触达5亿乡村居民的通道资产。

为了承接激增的订单并优化网络，平台采取了一系列整合策略。 在美团优选退出后，其原有的县域网格仓体系被多多买菜大量吸收整合。在华中下沉市场，网格仓数量的增加直接提升了配送密度，缩短了配送距离，甚至将部分地区的履约时效从中午12点半提前到了上午11点。

与此同时，平台通过将团长佣金显著提升至20% 等激励措施，成功吸引了大量原属于其他平台的团长资源。这些扎根于社区的团长，是完成“最后一公里”用户服务、维系社群的关键节点。

03 业务纵深：从“下沉基本盘”到“都市即时达”

在市场根基稳固后，多多买菜的配送业务开始向两个方向进行纵深探索：一是继续深耕并升级广袤的下沉市场，二是试探性地进军需求迥异的一线城市。

在下沉市场，平台的策略非常清晰：利用规模效应和主站补贴，巩固其无可比拟的价格优势。有商家对比发现，由于美团优选需要考虑利润，而多多买菜可以借助主站冲锋，两者在最终售价上形成了显著差距。在高物流成本导致许多零售业态难以深入的县乡，这种价格优势结合现有的配送网络，构筑了独特的竞争壁垒。

而在一线城市，消费习惯截然不同。这里的消费者对“到家”服务的需求远高于“自提”。作为回应，多多买菜已在上海推出“送货上门”服务，用户下单满39元即可享受免费次日送达。

更引人关注的是其对“即时零售”的试探。根据《晚点LatePost》和《北京商报》的报道，多多买菜正在上海等一线城市试验自建商品仓库，并计划上线即时配送服务，配送可能优先考虑与闪送、顺丰同城等第三方平台合作。虽然出于冲刺规模的目标，这项探索可能被暂时搁置，但它指明了平台未来业务融合的一种可能性。

04 未来挑战：盈利之考与模式融合

尽管规模遥遥领先，但摆在多多买菜面前的挑战依然严峻。首当其冲的便是盈利问题。行业分析普遍认为，社区团购链条长、生鲜损耗高，是一门投入大、回报慢的“苦生意”。当前，平台选择了暂时搁置短期盈利目标，转而聚焦规模扩张，通过扩大市场占有率来降低边际成本。虽然已在多数主要省市实现盈利，但要兑现长期战略目标，仍需持续投入。

其次，市场也并非铁板一块的“一家独大”。新的竞争者正在入场。京东旗下的社区团购业务“京东拼拼”（前身为京喜拼拼）已重新开始布局，在北京房山区等地以与社区店合作的形式试点。此外，在华中区域，本土企业“兴盛优选”依然是一个不可忽视的对手，其在下沉市场采取网格仓自营的“大站模式”，据说一年也能创造300亿元的GMV。

更深层次的挑战在于商业模式的演进与融合。当下的零售战场，边界正在模糊。当美团、阿里、京东等巨头将海量资源投入“即时零售”的巷战时，专注于“隔日达”自提模式的多多买菜，需要思考如何应对用户对时效越来越高的期待。

未来的竞争，或许不再是单一模式的对抗，而是“预售自提”与“即时到家”两种模式如何在一个生态内实现最优组合的较量。对于已经建立起庞大实体网络的多多买菜而言，如何利用好这数百万个触点，在成本、效率和用户体验之间找到新的平衡点，将是其下一步发展的关键。

当分拣员在灯火通明的仓库里处理着翻倍的货物时，变化的不仅是工作量。一张覆盖200多万个村庄和社区的物流网络，正在重新定义商品流通的路径。它让恒都牛肉、圣农鸡肉等品牌商品进入了最偏远的县域，也正在试探着将一线城市的“小时达”体验纳入自己的版图。

社区团购的故事远未结束，它只是从资本的狂热竞逐，回归到了零售的本质——用更高效的配送网络，以更低的成本，将商品送达需要它的人手中。这场静默发生于无数个社区门口、县乡路边的交付，最终汇成的是一条足以影响中国零售格局的洪流。